Gerente Desenvolvimento de Negócios

Somos líderes em engenharia, construção e serviços submarinos para a indústria global de energia offshore.

•      Somos obstinados por segurança

•      Temos compromisso com a performance

•      Prezamos a colaboração em tudo que fazemos

•      Somos motivados pela inovação

•      Fazemos o certo mesmo quando ninguém está vendo

Valorizamos a diversidade e vemos as diferenças como oportunidades ao invés de barreiras, assegurando condições de pleno desenvolvimento dos nossos profissionais e, também, para a sociedade.

* Todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas com deficiência e/ou reabilitadas*

Buscamos um(a) Gerente Desenvolvimentos de Negócios para compor o nosso time Onshore e nos apoiar na entrega de projetos e serviços desafiadores para a indústria de energia.

Missão do cargo:

Assegura a obtenção dos resultados definidos no plano estratégico, em conformidade com a missão da empresa, seus princípios e filosofia de negócios, dentro das diretrizes estratégicas e operacionais estabelecidas.

• Visualizar, prospectar e vender serviços e/ou novas soluções de engenharia submarina;
• Manter e desenvolver novas relações comerciais com os clientes atuais, melhorando e aumentando o negócio atual da empresa;
• Desenvolver novas oportunidades de negócio para a empresa, prospectando e identificando potenciais clientes, realizando apresentações técnicas dos serviços e/ou produtos
• Desenvolver e gerir novos clientes;
• Compreender as necessidades dos clientes e as tendências de mercado, a fim de planejar as abordagens e argumentos de vendas para apresentação de serviços e/ou soluções customizadas ;
• Preparar a estratégia de preços junto ao time Comercial;
• Fornecer inteligência de mercado e diretrizes para o crescimento dos negócios;
• Gerar novos leads técnicos através de uma prospecção direta e fazer follow-ups, direcionando o fechamento do contrato;
• Analisar o feedback dos clientes para identificar tendências e novas estratégias para realizar vendas com mais qualidade;
• Participar de workshops, eventos de clientes, exposições, conferências, campanhas de marketing etc. e realizar apresentações sobre conteúdos específicos para clientes, parceiros e demais stakeholders;
• Desenvolver e atualizar planos de negócios para áreas determinadas;
• Identificar oportunidades de crescimento e novos mercados potenciais, considerando fatores como necessidades dos clientes, concorrência e tendências do setor;
• Colaborar com equipes multifuncionais, comercial, operações e engenharia, para criar estratégias abrangentes de entrada no mercado;
• Estabelecer KPIs e métricas relevantes para avaliar a eficácia das iniciativas de desenvolvimento de negócios;
• Avaliar a viabilidade sobre novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios com recomendações, com o intuito de garantir um retorno adequado ao corporativo e aos acionistas, de modo a resguardar a segurança dos ativos da empresa;
• Manter contato com os clientes para identificar oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos / serviços prestados ou solucionar eventuais problemas contratuais ou operacionais, de modo a manter a satisfação do cliente e projetar uma imagem positiva da empresa no mercado;
• Gerenciar as negociações com os clientes, visando o crescimento e a consolidação dos negócios;
• Manter contatos com outras empresas, entidades de classe e órgãos governamentais, com o intuito de harmonizar esforços que se traduzam em benefícios para os clientes, o mercado e a empresa.

• Formação superior completa em: Engenharias Mecânica, Elétrica, Civil, Petróleo, Naval e Produção.
• Inglês fluente;
• Pós-Graduação, MBA e Especialização em áreas de negócios;
• Domínio do processo de negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios;
• Domínio dos serviços oferecidos na área de ROV, ferramentas de intervenção, engenharia submarina, Subsea production systems, descomissionamento e soluções customizadas.

•  Local de Trabalho: Base Subsea7 no Rio de Janeiro ou Rio das Ostras (com disponibilidade para viagem);
• Benefícios compatíveis com o mercado.

A Subsea7 é uma empresa norueguesa, com sede no Reino Unido, líder global na entrega de projetos offshore e serviços para a indústria de energia em evolução. Mais precisamente, serviços que envolvam engenharia submarina e operação de PLSVs, barcos para lançamento de linhas. No Brasil contamos com cerca de 2 mil colaboradores atualmente, além de gerarmos inúmeras oportunidades indiretas para o público Onshore e Offshore.