Skip to main content

Gerente Desenvolvimento de Negócios

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Position for persons with disabilities

Job description

Somos líderes em engenharia, construção e serviços submarinos para a indústria global de energia offshore.


•      Somos obstinados por segurança

•      Temos compromisso com a performance

•      Prezamos a colaboração em tudo que fazemos

•      Somos motivados pela inovação

•      Fazemos o certo mesmo quando ninguém está vendo


Valorizamos a diversidade e vemos as diferenças como oportunidades ao invés de barreiras, assegurando condições de pleno desenvolvimento dos nossos profissionais e, também, para a sociedade.

* Todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas com deficiência e/ou reabilitadas*


Buscamos um(a) Gerente Desenvolvimentos de Negócios para compor o nosso time Onshore e nos apoiar na entrega de projetos e serviços desafiadores para a indústria de energia.


Missão do cargo:

Assegura a obtenção dos resultados definidos no plano estratégico, em conformidade com a missão da empresa, seus princípios e filosofia de negócios, dentro das diretrizes estratégicas e operacionais estabelecidas.

Responsibilities and assignments

  • Visualizar, prospectar e vender serviços e/ou novas soluções de engenharia submarina;
  • Manter e desenvolver novas relações comerciais com os clientes atuais, melhorando e aumentando o negócio atual da empresa;
  • Desenvolver novas oportunidades de negócio para a empresa, prospectando e identificando potenciais clientes, realizando apresentações técnicas dos serviços e/ou produtos
  • Desenvolver e gerir novos clientes;
  • Compreender as necessidades dos clientes e as tendências de mercado, a fim de planejar as abordagens e argumentos de vendas para apresentação de serviços e/ou soluções customizadas ;
  • Preparar a estratégia de preços junto ao time Comercial;
  • Fornecer inteligência de mercado e diretrizes para o crescimento dos negócios;
  • Gerar novos leads técnicos através de uma prospecção direta e fazer follow-ups, direcionando o fechamento do contrato;
  • Analisar o feedback dos clientes para identificar tendências e novas estratégias para realizar vendas com mais qualidade;
  • Participar de workshops, eventos de clientes, exposições, conferências, campanhas de marketing etc. e realizar apresentações sobre conteúdos específicos para clientes, parceiros e demais stakeholders;
  • Desenvolver e atualizar planos de negócios para áreas determinadas;
  • Identificar oportunidades de crescimento e novos mercados potenciais, considerando fatores como necessidades dos clientes, concorrência e tendências do setor;
  • Colaborar com equipes multifuncionais, comercial, operações e engenharia, para criar estratégias abrangentes de entrada no mercado;
  • Estabelecer KPIs e métricas relevantes para avaliar a eficácia das iniciativas de desenvolvimento de negócios;
  • Avaliar a viabilidade sobre novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios com recomendações, com o intuito de garantir um retorno adequado ao corporativo e aos acionistas, de modo a resguardar a segurança dos ativos da empresa;
  • Manter contato com os clientes para identificar oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos / serviços prestados ou solucionar eventuais problemas contratuais ou operacionais, de modo a manter a satisfação do cliente e projetar uma imagem positiva da empresa no mercado;
  • Gerenciar as negociações com os clientes, visando o crescimento e a consolidação dos negócios;
  • Manter contatos com outras empresas, entidades de classe e órgãos governamentais, com o intuito de harmonizar esforços que se traduzam em benefícios para os clientes, o mercado e a empresa.

Requirements and qualifications

  • Formação superior completa em: Engenharias Mecânica, Elétrica, Civil, Petróleo, Naval e Produção.
  • Inglês fluente;
  • Pós-Graduação, MBA e Especialização em áreas de negócios;
  • Domínio do processo de negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios;
  • Domínio dos serviços oferecidos na área de ROV, ferramentas de intervenção, engenharia submarina, Subsea production systems, descomissionamento e soluções customizadas.

Additional information

  •  Local de Trabalho: Base Subsea7 no Rio de Janeiro ou Rio das Ostras (com disponibilidade para viagem);
  • Benefícios compatíveis com o mercado.

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Seleção Inicial
  3. Step 3: Shortlist (Etapa Interna)
  4. Step 4: Entrevista com RH
  5. Step 5: Entrevista com o Gestor
  6. Step 6: Apresentação de Case
  7. Step 7: Pré-contratação
  8. Step 8: Carta Oferta
  9. Step 9: Hiring

A empresa

A Subsea7 é uma empresa norueguesa, com sede no Reino Unido, líder global na entrega de projetos offshore e serviços para a indústria de energia em evolução. Mais precisamente, serviços que envolvam engenharia submarina e operação de PLSVs, barcos para lançamento de linhas. No Brasil contamos com cerca de 2 mil colaboradores atualmente, além de gerarmos inúmeras oportunidades indiretas para o público Onshore e Offshore.



?